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배수의 진 (고사에서 배우는 삶의 지혜) 배수(背水)의 진(陣)은 강을 등지고 펼친 진이라는 뜻으로서 통상 죽기를 각오하고 싸우겠다는 의지를 나타내는 말로 쓰인다. 이 말은 한신의 고사에서 나온 말이다. 한나라 유방이 왕위에 오르기 2년 전에, 명장 한신은 유방의 명에 따라 조나라로 쳐들어갔다. 그러자 조나라에서는 20만 대군을 끌어 모아 조나라로 들어오는 정형이라는 곳의 좁은 길목에 성채를 짓고 방어선을 펼친다. 이 때 한신의 병력은 겨우 1만 명에 지나지 않았으므로 정상적으로 싸워서는 이길 가능성이 없었다. 그래서 한신은 날랜 기병 2,000명을 선발하여 붉은 깃발을 나누어 주었다. 그리고는 조나라 군대의 성채 근처 산등성이로 보내면서 이렇게 말했다. "내일 싸움에서 우리 본진은 일부러 패한 척하고 퇴각할 것이다. 이를 보고 적은 성채 문을.. 2022. 2. 9.
주식투자에서 유의해야 할 네번째 편향 ~ 최근성 편향 투자행위에 있어 가장 중점은 무엇일까요? 바로 의사결정입니다. 무엇에 대해 언제, 어떻게, 얼마나 투자할 것인지에 대한 결정입니다. 이러한 결정은 투자자의 생각과 감정적 반응에 크게 좌우되기 쉽습니다. 그러하기 때문에 투자 결정은 여러가지 행동 편향에 큰 영향을 받게되는데 이중 한가지가 바로 최근성 편향입니다. 최근성 편향이란 지난 과거에 발생한 사건이나 관찰결과 보다 최근 또는 곧 있을 사건에 초점을 맞추는 성향을 말합니다. 이런 편향 때문에 투자자는 오로지 최신 정보만 사용하고 과거의 기록에서 보이는 중요 정보는 무시하는 경향이 있습니다. 그래서 실패할 확율이 커집니다. 비록 어떤 패턴이 계속 이어지고, 추세 반복이 보장되는 투자란 없기는 하지만 말이죠. 최근성 편향을 잘 보여주는 연구 결과는 다음과.. 2022. 2. 8.
마케팅 본질에 대한 섬세한 설명 여성이 파티에 가서 남자를 유혹하는 경우로 마케팅의 본질에 대해 설명해보기로 한다. 당신은 파티에서 아주 매력적인 남자를 발견한다. 당신은 그 남자에게 직접 다가가서 이렇게 말하기로 한다. “저는 상당히 매력적인 여자예요!” 이런 경우 우리는 ‘다이렉트 마케팅’이라고 한다. 당신은 파티에 가서 아주 젊고 매력적인 남자를 발견한다. 당신은 그 남자에게 휴대폰 번호가 몇 번이냐고 물어본다. 그리고 다음 날 전화를 걸어서 이렇게 말한다. “저는 상당히 매력적인 여자예요!” 이런 것을 바로 ‘텔레마케팅’이라고 한다. 당신은 파티에 가서 아주 젊고 매력적인 남자를 발견한다. 그리고 당신은 친구를 가운데 한 명을 그 남자에게 보내, 이렇게 말하도록 한다. “저기 저쪽에 있는 제 친구는 아주 매력적인 여자예요.” 이.. 2022. 2. 7.
점(占)으로 흥해서 점(占)으로 망한 한보그룹 흥망사 세무공무원이었던 정태수는 점쟁이의 말을 듣고 사업을 시작하였고 점쟁이의 조언에 따라 새로운 대규모 사업을 시작했다가 쫄딱 망한, 그야말로 점으로 흥해서 점으로 망한 기업이다. 그런데 무엇보다도 1923년생인 정태수 회장의 힘은 바로 강력한 로비력이었다. 수단은 목적을 합리화한다는 논리를 현실에서 실천에 옮긴 대표적인 기업가 가운데 한 사람이다. 그러니 돈으로 되지 않는 것은 없다고 말 할 정도였다. 정태수 회장이 초기에 사업의 기반을 어떻게 닦았는지에 대해서는 자세히 알려져 있지 않다. 전 재산을 털어서 시작한 광산업에서 큰돈을 벌었고 1974년에 회사를 창립해서 이듬해인 1975년에 영등포구 구로동에 영화아파트 172가구를 건립하면서 건설업에 뛰어들었다는 정도일 뿐이다. 가만히 보면 두 가지 사업 모두.. 2022. 2. 6.
투자에서 유의해야 할 편향 세번째 기준점 편향 기준점 편향(Anchoring Bias)의 개념은 1974년 경제학자 다니엘 카네먼(Daniel Kahneman)과 인지심리학자 아모스 트버스키(Amos Tversky)가 공동으로 집필한 논문 [불확실성 하에서의 판단(Judgment Under Uncertainty: Heuristics And Biases)]을 통해 세상에 알려졌다. 인간은 자신이 추구해야 할 목표를 기준점 으로 삼고 그에 맞추어 행동하려 하는 경향 이 있는데 이를 기준점 편향(Anchoring Bias)혹은 편견이라고 한다. 이렇듯 기준점 편향 (혹은 닻내림 효과)은 정책을 결정할 때 이미 존재하는 정보 혹은 처음으로 얻은 정보에 지나치게 의존할 때 발생한다. 예를 들어, 어떤 물건을 구입할 때, 처음엔 1,000달러 짜리를 보고, 그.. 2022. 2. 4.
조기교육의 실패 원인 아이들을 도저히 어찌해 볼 도리가 없다고 느낄 때마다 신에 대해 생각해보면 위안을 얻을 수 있을 것이다. 신도 그 전능하심이 당신의 아이들에게는 미치지 못했음이다. 천국과 지옥을 건설하신 후에, 신은 아담과 이브를 창조해내셨다. 그리고 신이 그들에게 하신 최초의 말씀은 다음과 같았다. “안 돼!” 아담이 물었다. “뭐가 안 된다는 거예요?” 신이 대답했다. “금단의 열매를 먹어서는 안 된다.” “금단의 열매라고요? 정말요? 그게 어디 있는데요?” “저기 저 너머에 있다.” 코끼리를 만들고 나서 거기서 멈출 것을 왜 또 이런 피조물들을 창조했을까 생각하며 신이 말씀하셨다. 몇 분 지나지 않아, 신은 아이들(아담과 이브)이 사과를 쪼개는 것을 보았다. 신은 불같이 화가 났다. “그 과일을 먹지 말라고 내가 .. 2022. 2. 4.
우리나라 아이돌들이 영어회화를 기막히게 잘 하는 이유 BTS는 물론이고 블랙핑크, 레드벨벳 그리고 세븐틴 등 우리의 아이돌들이 외국 방송에서 인터뷰를 하는 것을 보면 그들의 영어 솜씨에 감탄을 금할 수 가 없습니다. 그런데 이들은 어떻게 해서 그토록 세련된 영어를 구사할 수 있게 되었을까요? 물론 멤버들 중에는 외국에 이민을 가서 어릴 적부터 영어를 접해본 사람도 있고 해외 유학시 배웠던 사람도 있으나 상당수는 그런 경험 없이 국내에서 영어실력을 키웠다고 합니다. 그러면 그들이 어떤 방식으로 그런 실력을 갖추게 되었을 까요? 이를 설명해주는 책이 있습니다. 웹툰처럼 쉽고 재미있는 아이돌 영어 공부법을 표방하는 『아이돌 영어 사용 설명서』가 그래서 화제입니다. 이 서적은 톱 엔터테인먼트 소속 아이돌의 영어 공부법을 담은 책입니다. 이 책의 저자들을 살펴보면 .. 2022. 2. 2.
해당 언어에 대한 몰이해로 실패했던 카피 마케팅은 핵심가치를 전달하는 것이며, 상품과 서비스는 핵심가치를 실현하는 것이다. 핵심가치의 정의는 “누구에게 무엇을 줄 것인가?” 이다. 브랜딩은 핵심가치를 정하는 것이고, 브랜딩은 마케팅을 불필요하게 한다. 『모든 것을 결정하는 한 문장』에서 제너럴 모터스에서 자사의 차를 남미에 출시했을 때 자동차의 이름을 ‘세비노바’로 지었다. 그런데 ‘’노바‘의 의미는 ’가지 않는다.‘ 이었다. 당연히 차가 잘 팔릴 리가 없었다. 뒤늦게야 차가 잘 팔리지 않는 이유를 알아챈 제너럴 모터스의 마케팅팀은 이 차의 이름을 ’카리베‘로 바꿨다. 파커 펜이 멕시코에서 출시되었을 때의 광고 컨셉은 ‘주머니 속에서 새지 않아서 당신을 난처하게 만들지 않는다.’ 이었다. 하지만 파커사의 멕시코 마케팅 팀에서는 ‘난처하게 만들다.. 2022. 2. 2.

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